连续5年业绩Top1房产精英告诉你成功
这是我们采访的第位创业人物，创业即是人生，生命精彩待续
“人生因奋斗而升华，生命因爱而永恒”，一直是我坚信并恪守的人生信条。
从来没有停止奋斗的脚步，只为迎接人生最辉煌的刹那；我也不断向外释放大爱，盼望人生终能获得无边限的永恒。
大家好！我叫张莹（SarahZhang），出生在辽宁沈阳，现居美国华盛顿。
目前我从事房地产服务行业，至今已帮助数千位客户实现的住房梦，所创业绩连续5年稳居特区行业Top1%。
然而，这样的成绩并非是一蹴而就的，下面把我的故事分享给大家。
01
“学霸”是名词，“精益求精”是动词
从小时候开始，“学霸”这个标签就对我如影随形，当时所有的考试我都包揽了第一名，各种荣誉也从未间断，三好学生、大队长等等。
我是一个对自己要求非常严格的人。
小学一年级时，一次考试我考了99分。虽然是班里的最高分，但好强的我没有沾沾自喜，而是为了丢掉的那一分难过不已。
还有一次我意外伤到了右手，之后在短短几个月里就熟练掌握了左手写字。
当其他家长不断呵斥自己孩子“你能不能认真点？”的时候，我的父母却经常对我说：“别累着了！”。
“精益求精”是我的追求。
就学习而言，我与很多同龄人相比，最根本的不同在于学习态度。我喜欢学习，不需要他人催促。
学习是有方法和窍门的，而我可以轻易地发现并掌握他们。有了这个优势傍身，我的求学生涯可以说是一马平川。
本科时我就读于哈尔滨工业大学建筑学专业，年又被清华大学建筑设计专业研究生录取，获得该专业的硕士学位。
朋友们都说我，高学历+优秀履历不就象征着鹏程万里吗？可是“精益求精”并不是嘴上说说而已，我希望自己更好。
于是我参加了托福和GRE考试，顺利拿到美国辛辛那提大学的Offer，同时获得了该校的全额奖学金。
Sarah笑着问：“读者会不会认为我在凡尔赛啊？”
笔者：“一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，那你是在凡尔赛吗？”
Sarah肯定的回答：“当然不是，我只是想通过自己的经历告诉朋友们，努力一定不会被辜负。”
笔者：“我相信大家能够感受到你的期望。那你认为自己的这种学习状态是天生的吗？”
02
榜样的力量是无穷的，父亲是我人生的灯塔
我的学习状态并不是天生的，而是源自父母传递的力量。
父亲是一名大学教授，看似过着平平淡淡的生活，但他的内心却充满着源源不断的力量。
年，40多岁的父亲成为了国内首批访美学者。
凭借坚韧不拔的毅力和对知识孜孜不倦的追求，他从零开始学习英语，并成功掌握、运用自如，由此将国外一些卓越的研究成果融入自己的工作，教书育人、回馈国家。
很多年里，我总能看到他拎着一台小录音机，走到哪听到哪，为了实现自己的目标，始终执著地努力着。
父亲的言行举止深深的影响着我和哥哥，所以我们两个人都有点“较真”。
我母亲是一名高中教师，她给我传递的力量就是要乐于助人。
那时候，经常有学生来家里找妈妈讨教问题。那个年代老师补课都是免费的，妈妈却乐于见到她的学生勤学好问，所以从来都是来者不拒。
父母是我的榜样！他们传递给我的无穷力量，是我如今小有成就的基石。
笔者：“孩子是父母的复印件，站在这么优秀的父母肩膀上，你的成功必须有他们一半的功勋。”
Sarah：“是的，我非常感恩于我的父母，他们的言传身教对我事业上的帮助非常大。”
笔者：“那我们来聊聊你的成功吧？”
03
自我价值的实现，是我第一份满意的人生答卷
从辛辛那提毕业后，我决定开始自己的实践之路。
最初我入职了一家建筑师事务所，从助理建筑师做起一步步向上，到普通建筑师再到项目专案经理。
我永远也忘不了那天的感受！那是一栋16层的旅馆项目，整个项目团队中，我是唯一的女性。
作为项目的专案经理，当我完成了从设计到施工的监督、工程质量的验收后，站在顶楼俯视周围，那种自豪感油然而生。
那些年我真的很拼，一边做项目一边继续提升自我，后来又拿到了绿色建筑工程师执照。
这个执照的审核非常严格，通过率不超过5%，拥有了它，也意味着我可以在建筑领域独立营业了。
在那一刻，我初步实现了自己的价值，给自己的努力交出了一份满意的答卷。
我想给大家推荐一本书，书名叫做《Quiet》。
因为当初翻阅它的时候，我感受到了那种来自内向的磅礴力量，无需慷慨陈词，偏爱独立思考，锐意进取、迎向成功。
笔者：“说起职业履历，我能够感受到你在闪闪发光、充满自信，相信这样的你在任何一个领域都会大放光彩。”
Sarah：“我是一个很自信的人，这也是我累积的众多成功经验所给予的。”
笔者：“那又是怎样的机缘，让你投身于房地产服务领域并开始创业的呢？”
04
“母亲”这个身份的使命感，铸就了新的自我
年，我迎来了第二个宝宝。为了有更多的时间陪伴孩子们，我毅然选择了离职。但我又不是一个“安分守己”的人，所以就开始创业了。
创业是很难的。初入这个行业时，我跟众多同行一样，面临着没有客户的困境。
我想了很多办法，之后就在一份报纸上开辟了一个专栏，名字叫做《房地产专家告诉您》，每周发表一篇文章。
一段时间后，我慢慢地累积了一些名气，客户也开始慕名而来。
就这样，我建立了自己的客户群体。
创业也是一件极具成就感的事，它会让你的人生变得更丰富，也会给你带来很多挑战。
每一次挑战都会有不同的感受，有焦虑、有担心、也有恐惧，所以它需要你更有勇气、更坚毅、不气馁。
就像我现在的职业，跟以前完全不一样，它需要与人打交道，可以让我更深刻地了解人性。
而只有你看透了人性，才能更接近成功。
正如前面所说，父母传递给我的人生智慧是我取得现在这些成就的基石。
父亲常说的“为人处世不可利益为先。”以及母亲传递给我的助人为乐的美德，都对我产生着深远的影响。
我会更多的站在客户的立场上，考虑他们的得失。人心换人心，渐渐地客户对我的信任与日俱增。
因为服务的客户越来越多，我的经验就日益丰富，为客户提供的服务也就更专业。
举例来说：因为我对政策趋势有着非常精准的判断，在给客户做资料预审时，就可以更准确的提供资料，大大提高了成功率。
再比如，由于客户非常信任我，往往可以给出更优越的竞价条件，比如高比例首付，提高了成交率。
不过，我始终没有忘记，自己做着一切的出发点都是为了孩子。
随着孩子们的健康的长大，空闲时间里，我也会带着他们去参与公益项目，把大爱传递出去。
笔者：“你的成功之路相较于其他人而言似乎轻松不少呢！”
Sarah：“当然不是这样了”
05
既然选择了远方，便只顾风雨兼程！
其实我所从事的行业竞争非常激烈，因为它的可复制性非常强。
也是基于这个特征，所以对个人和团队的要求就更高，房产产品的多样化、团队的后期支持、服务质量以及个人和团队的公信力，都是生存下去的必要条件。
不过，既然选择了，那我就要“精益求精”地把它做好。
当我帮助客户实现了他们的住房梦后，当我收到客户送来的鲜花和巧克力时，我的内心充满了力量。
我给自己未来的定位更倾向于管理。然而无论从事哪个行业，决策者对政策和趋势的精准判断，都将决定着我们存活的年限和质量。
行业前景很好，但是经济环境不好，你也无能为力；但当大环境向好时，如果没有把握住，一样会与成功失之交臂。
当你拥有的大局观，在对的道路上踏实前行、努力奋斗，就一定会取得成功。
笔者：“有人说成功是一种习惯，你在学业和事业拥有这么多的成功案例，可以给那些想要创业的朋友们一些建议吗？”
06
传递大爱，给想创业的朋友们的一点点建议
从我的经验出发，给大家一些分享，希望对朋友们有一点启发。
首先，无论创业的基点在哪里，都要做自己喜欢的事情，定好方向，集中注意力去完成它。我更建议每次只做一件事，因为人的精力有限。
其次，对待创业这件事要有敬畏心，要做好足够的准备。
seriously这个词语，说的是我们对待创业的态度。不要觉得创业是一件非常容易的事情，需要付出很多的辛苦，做好吃苦的准备。
创业是一件非常复杂的事情，成功的概率也是因人而异的，所以你要用最认真的态度去看待它，同时做好最坏的打算。
你可以问问自己，这件事情最差的情况会是怎样的？而这个最差的情况是否是你能够承受的？如果你还能坚定自己的信念，那就勇敢地去做吧。
还有一点，成功的经验是可以借鉴的。
你可以试着去找到一个“贵人”，或者说一定要找这个行业有经验的人，作为自己的指导，他能帮助你少走很多弯路。
最后也是最重要的一点，要照顾好、保护好自己。
创业太容易让人忽视自己的健康，因此很多年轻人的身体开始出现问题，我曾经也是如此。
在打拼的过程中，也应该放弃一些没有意义的事物，学会做减法，留出一些时间充实自己、陪伴家人。
坚持很难，但学会放弃也是一种大智慧，无论是学习、创业还是生活皆是如此。
全球创业人物实录：每个人的背后都有故事，而我们就是讲故事的人。寻找全球创业故事，了解不一样的Ta人生，让生命活出精彩，如果你也有故事，欢迎联系我们分享给全球读者。
END
撰稿
子扬
编辑
艾米
监制
全球创业人物实录
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