华为手机竟然卖到1万多一部,究竟凭什么

华为Mate20发布会之后，网上又开始扑天盖地的“华为超越苹果稳了”、“华为攻占苹果高端市场”、“苹果危险了”……写这样稿子的媒体你是认真的吗？

过去十年来，苹果手机一直是中国手机厂商学习的典范。同一个班级学习，人家永远考第一，不值得引起反思吗？中国手机厂商当然也在学习，只要苹果一开发布会，他们就开始整夜整夜不睡熬夜看发布会。

一个月前，当苹果新一代iPhoneXs系列在美国发布后，华为手机掌门人余承东的一句“稳了！”让这家来自中国的手机巨头瞬间成为当日的另一热点。

昨天华为发布了最新版旗舰，华为Mate20，价格与苹果相当不说，顶配版本到了欧元（约元）。

过去是没有钱买手机，但现在对很多人来说，应该是没有足够的钱买华为手机吧。

一

去年10月华为Mate10的发布会上，这款旗舰手机的价格比iPhoneX还是要低一点。华为消费者业务CEO余承东的想法是，Mate10能够做到万部，价格做得比iPhoneX低一点。

仅仅过去一年，余承东在Mate20的发布会上就显示出另一面。Mate10的价格不仅直追iPhoneXS顶配版价格更是超出iPhoneXS价格。

持续走高的手机售价，包括苹果在内，三星、华为等手机品牌都在向“万元档”靠近。

消费者手里钱这么多吗？三星、苹果、华为敢卖高价的底气在哪里？

从年发布iPhone5手机开始，苹果就开始了涨价之路。对于苹果来说，相比市场份额，追求更高的利润显然来得更重要。

从iPhone5开始，苹果就走上了涨价之路，上限不断被突破——元、元、元、元、元……直到如今的元。

日前，市场调研机构Counterpoint发布了年全球智能手机品牌的利润分布情况。数据显示，由于iPhoneX的强大推动力，iPhone的二季度利润占全球总利润的62%。

仅看“62%”的利润占比，苹果的确还稳坐霸主地位，但实际上这一数据相较于去年Q2（65%）已有所下降——这说明苹果的利润正持续被其它厂商分流。

数据显示，中国品牌的旗舰机十分积极，价格也进入了更高的等级，尤其是OPPOFindX、vivoNEX以及华为P20Pro为代表的产品。

当整体智能手机市场开始饱和，“卖得更贵”正成为手机厂商不约而同的选择。

二

手机“越卖越贵”，消费者并不可能一直“越贵越买”。这两年苹果的销量乏力已是不争的事实。但由于每款iPhoneX的利润已经接近过去两款iPhone系列产品的利润之和，销量下降并没有影响到苹果的利润。

全球范围来看，手机市场都是趋向饱和的。销量既然已经上不去，不如在单价上做做文章。

智能手机不断集成“值钱的技术”，消灭很多单一的产品形态，形成了用户体验的超高性价比。说白了，真正热爱技术的公司都不太愿意把一个东西越做越便宜，去打价格战，他们希望能集成更多牛逼的技术，更值钱的技术，以此提高产品的性价比。

高端手机越来越昂贵的趋势凸显了手机作为集通讯、工作、摄影和娱乐等功能于一身的设备的重要性。随着处理能力、摄像技术、电池寿命和获取互联网数据速度的不断提高，人们对手机的价值定位不断上升。

现在一部手机仅仅是一部手机吗？它会成为一个高清照相机，录音机，电视机，智能语音交互系统……消费者也不是傻的，一味卖得贵却没有“性价比”谁又会买呢？

集成思维在高端汽车中有非常明显的体现。高端汽车每一个零部件拆开其实都不值得那个价格，但是把它整合在一起，价值就出来了。苹果和华为手机越卖越高用的就是这一招。

三

尽管采用同一战略，但是苹果手机利润与华为手机利润还是有非常大差距的。就连余承东都说，销量超过苹果并不意味着什么。

毕竟大头还是在苹果那里，已经形成闭环的ios生态所带来的价值并不是华为等国内厂商单靠卖手机就能追上的。

根据外媒AppleInsider的报道，苹果的iPhone收入超过三星的3.6倍，同时其利润也超过中国四大智能手机品牌的三倍。在全球范围内的高端旗舰手机销量中，苹果占了43%。

分析公司CounterpointResearch发布的报告显示，苹果在全球手机利润上所占的份额依然领先于其他智能手机制造商的综合利润。

苹果公司在第二季度的利润份额达到了62%，远远领先于三星的17%，比中国四大手机品牌华为、Oppo、Vivo和小米总利润的三倍还要多。剩下比例不到1%的利润则被超过个其他手机品牌瓜分。

很残酷吧，更残酷的是在今年二季度全球销量中，华为智能手机的销量已经超越了苹果。

卖得比人家多，但赚得比人家少。气不气。

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